Acasă eCommece - B2C & B2B Agenția Stoica – Cca 34% de lideri B2B din România spun că...

Agenția Stoica – Cca 34% de lideri B2B din România spun că generarea de clienți este principala provocare – cu Jurnalul Bucureștiului (publicație cultural – educațională și științifică franco – română cu caracter academic al CUFR – Centre of French Graduate and Postgraduate advice, education and R&D)

Peste 1 din 3 lideri B2B din România spun că generarea de clienți este principala provocare, potrivit unui sondaj al agenției Stoica. Care sunt factorii care blochează creșterea companiilor.

Nota redacției. B2B (Business-to-Business) descrie tranzacțiile comerciale dintre două companii, precum vânzarea de materii prime, software sau servicii. Spre deosebire de B2C (Business-to-Consumer-care definește tranzacțiile comerciale și comunicarea dintre companii și consumatorii finali/persoane fizice), fiind modelul de vânzare directă pe care îl folosești când cumperi de la un magazin online sau fizic, precum Amazon sau un retailer din România), procesul B2B implică o decizie de cumpărare rațională, un ciclu de vânzare mai lung și negocieri bazate pe rentabilitatea investiției (ROI, Return on Investment), un indicator financiar folosit pentru a evalua eficiența sau profitabilitatea unei investiții. Acesta măsoară câștigul sau pierderea generată în raport cu suma inițială cheltuită, fiind exprimat sub formă de procent sau raport.

Cca 34% dintre liderii de marketing și CEO din companii de tehnologie B2B din România spun că generarea de potențiali clienți este principala provocare pentru businessurile lor, potrivit unui sondaj realizat de Agenția Stoica în rândul a peste 60 de executivi din industrie. Pe lângă generarea de clienți, liderii intervievați au indicat și alte probleme care afectează creșterea companiilor: 19% spun că marketingul și vânzările nu sunt suficient de aliniate, 17% consideră că brandul nu are un mesaj clar și diferențiator, iar 12% spun că le este dificil să demonstreze impactul marketingului asupra rezultatelor de business. Potrivit reprezentanților Stoica, datele arată că multe companii B2B se confruntă nu doar cu problema atragerii de clienți noi, ci și cu dificultatea de a construi o creștere coerentă între promisiunea de brand și execuția internă.

„Vedem același tipar în multe companii cu care discutăm: produsul/serviciile livrate sunt bune, echipa e capabilă, marketingul rulează. Și totuși, creșterea e mai grea decât speră. De cele mai multe ori, problema nu e mesajul sau audiența țintită, ci decalajul între ceea ce spune compania că face și ce livrează efectiv – acolo se pierd contracte, se erodează încrederea și se blochează creșterea”, spune Andrei Stoica, Managing Partner și Cofondator Stoica.  Concluziile sunt susținute și de date internaționale. Potrivit B2B Institute, 70% dintre cumpărătorii B2B nu pot diferenția în mod semnificativ brandurile pe care le analizează, în timp ce companiile care au o aliniere puternică între strategie, execuție și leadership înregistrează, în medie, o creștere anuală cu 6-9% mai mare și o profitabilitate cu 20-30% mai ridicată, potrivit Volition Partners.

În acest context, Agenția Stoica organizează pe 26 mai 2026, la Impact Hub București, masterclassul „The reason B2B growth stalls. What you say vs. what you do”, susținut de Dr. Peter Lyall și Dr. Alison Lyall, fondatorii Ascent Advisory Services din Marea Britanie. Evenimentul va aborda relația dintre poziționarea de brand, strategia de business și execuția operațională în companiile B2B. 

Dr. Peter Lyall, fost Director de Strategie într-o agenție globală B2B și doctorand al Henley Business School, va vorbi despre construcția narațiunii și poziționării în piețe competitive. Dr. Alison Lyall, specialistă în strategie, M&A și corporate finance, cu experiență în lucrul cu lideri C-suite, guverne și companii internaționale, va aborda modul în care organizațiile își aliniază procesele interne cu promisiunea făcută clienților. Printre organizațiile cu care au colaborat se numără BP, OMV, Network Rail, Comisia Europeană și Port of Aberdeen. Participanții vor primi și un instrument practic numit Value Map  (n.r. instrument strategic de afaceri și design folosit pentru a vizualiza modul în care un produs sau serviciu creează valoare pentru clienți sau modul în care o companie oferă valoare prin operațiunile sale) creat pentru a conecta narațiunea de brand cu prioritățile operaționale, indicatorii de performanță și deciziile de business. Evenimentul este gratuit și se adresează fondatorilor și liderilor de marketing din companii de tehnologie B2B.  Înscrierile se fac pe pagina oficială a evenimentului

Notă. Agenția Stoica este partener de creștere pentru companii de tehnologie B2B aflate în momente de scalare sau repoziționare. Cu peste 10 ani de experiență, agenția lucrează cu echipele de marketing, sales și leadership pentru a conecta marketingul la rezultate de business măsurabile. Este parte din BBN, cea mai mare rețea internațională de agenții B2B, cu peste 1.500 de experți în 30+ țări. Printre clienți: Druid, Backbone, Wirtek, FintechOS.

Articole asociate

CaptainBook (o platformă B2B pentru călătorii/B2B marketplace for travel experiences) își propune să se extindă în Europa de Est (în România & Polonia) și în Europa de Vest (în Spania & Italia) – cu Jurnalul Bucureștiului (publicație cultural – educațională și științifică franco – română cu caracter academic al CUFR – Centre of French Graduate and Postgraduate advice, education and R&D)

Explozie în comerțul online. Proprietarii de magazine virtuale preferă platformele e-commerce (eCommerce) cu tehnologii avansate și complexe cu Jurnalul Bucureștiului (publicație cultural – educațională și științifică franco – română cu caracter academic al CUFR – Centre of French Graduate and Postgraduate advice, education and R&D)

Sondaje & Studii – Nivelul de satisfacție al clienților din România, la cote alarmant de scăzute – cu Jurnalul Bucureștiului (publicație cultural – educațională și științifică franco – română cu caracter academic al CUFR – Centre of French Graduate and Postgraduate advice, education and R&D)

Nota redacției. (Thomas Csinta redactor șef  și director al publicației)

„Diaspora românească – rădăcini și orizonturi. Despre locuirea identității, limbaj și apartenență” – cu Jurnalul Bucureștiului (publicație cultural – educațională și științifică franco – română cu caracter academic al CUFR – Centre of French Graduate and Postgraduate advice, education and R&D). Corespondență de la jurnalista româno-libaneză Anca Cheaito (președinte-fondatatoare a revistei „Orient Românesc” și a asociaţiei „România-Levant”). Elogiu jurnalistului Petru Frăsilă (directorul postului de televiziune M+Tv International)

Teoria Codului Sociogenetic (CSG) din „Constelații Diamantine” la baza unei colaborări franco – libaneze (Thomas Csinta – scientist, research professor & director at CUFR R&D, chief editor & director at Jurnalul Bucureștiului & Anca Cheaito – jurnalistă libaneză, președinte-fondatatoare a revistei „Orient Românesc” și a asociaţiei „România-Levant”)

Subiect de teză de doctorat. In memoriam Christian Ranucci – foarte probabil, nevionvat, condamnat la moarte și executat în 1976 pentru răpirea și asasinarea lui Marie-Dolorès Rambla și presupusa sa legătură cu rețeua pedocriminală a lui Jacques Dugué în conexiune cu dosarul de pedocriminalitate Coral. Ironia sorții–Drama lui Jean-Baptiste Rambla–fratele victimei, condamnat la închisoare pe viață pentru femicide în recidivă (asasinatele abominabile ale lui Corinne Beidl și Cintia Lunimbu)

Corespondență de la de la TJP (Tribunalul Judiciar Paris). Masoni criminali în fața Curții cu Jurați Paris – Dosarul (multi)criminal al fostei organizații masonice „Athanor” cu implicarea serviciilor de informații DGSI (Direcția genrală a securității Interne) și DGSE (Direcția generală a securității externe) [Francs-maçons criminels devant le Tribunal Judiciaire de Paris – Dossier (multi)criminel de l’ancienne organisation maçonnique „Athanor” avec l’implication des services de renseignement DGSI (Direction générale de la sécurité intérieure) et DGSE (Direction générale de la sécurité extérieure)]

Spectaculoasa evadare a lui Ilyas Kherbouch („Ganito”) din centrul penitenciar Villepinte (regiunea pariziană) conform celebrul principiu al lui Albert Spaggiari („Fără armă, fără ură și fără violență”), presupusul creier al „jafului secolului” de la Banca Société Générale de la Nisa (cu o jumătate de secol în urmă)

Spectaculoasa evadare a lui Ilyas Kherbouch („Ganito”) din centrul penitenciar Villepinte (Métropole du Grand Paris), conform celebrul principiu (reguli) al lui Albert Spaggiari („Fără armă, fără ură și fără violență”), presupusul creier al „jafului secolului” de la Banca Société Générale de la Nisa (cu o jumătate de secol în urmă) cu un deznodământ (final) dezamăgitor ca și în cazul lui Elyazid Ahamada [L’évasion spectaculaire d’Ilyas Kherbouch („Ganito”) du centre pénitentiaire de Villepinte (Métropole du Grand Paris) selon le fameux principe d’Albert Spaggiari („Ni arme, ni haine, ni violence”), le cerveau présumé du „vol du siècle” à la Société Générale de Nice (il y a un demi-siècle) avec un final décevant, comme dans le cas d’Elyazid Ahamada]

Al 36-lea Congres Internațional al Universității Apollonia Iași – „Pregătim viitorul, promovând excelemnța” – 2026. Formalismul matematic al Codului Socio–Genetic (CSG) în cadrul psiho(sociologiei) matematice cu aplicații la studiul comportamentului infracțional criminal în contextul „iresponsabilității penale”, în timpul republicilor franceze. Studiul dosarului de cvadruplu asasinat (triplu pedicid și un femicid) al românului Florian – Sebastian Bălan condamnat la 30 de ani de recluziune criminală (încarcerat în detenție criminală în Franța)

Formalismul matematic al Codului Socio–Genetic (Sociogenetic/CSG) în cadrul psiho(sociologiei) matematice cu aplicații la studiul comportamentului infracțional criminal în contextul „iresponsabilității penale” în timpul republicilor franceze

Profesorul Thomas Csinta – „arhitect al gândirii interdisciplinare” și „spirit enciclopedic al vremurilor noastre” (Anca Cheaito – jurnalistă româno – libaneză, Revista „Orient Românesc” – septembrie 2025, președinta fondatoare a asociației „România-Levant” și a revistei culturale „Orient Românesc”) în parteneriat cu Jurnalul Național Săptămănal Independent „Patria Română” [Director G-ral Bg. (r) Dr. h. c. Bartolomeu – Constantin Săvoiu, Mare Maestru al MLNR1880, redactor șef Alexandru Naghi]

„Ecuațiile Societății” – Cum decodificăm lumea socială prin intermediul modelelor fizico – matematice conform profesorului Thomas Csinta – cu Jurnalul Bucureștiului (publicație cultural – educațională și științifică franco – română cu caracter academic, acreditată și promovată de Economic and commercial mission of La Francophonie in Central and Eastern Europe ca sursă sigură de informare). Corespondență de la jurnalista Anca Cheaito din Liban (președinte-fondatatoare a revistei „Orient Românesc” și a asociaţiei „România-Levant”)

  • Jurnaliști români: Mihai Eminescu, Ion Oprea, Grid Modorcea, Adrian Păunescu, Neculai Constantin Munteanu, Adrian Cioroianu, Octav Pancu-Iași, George Călinescu, Vasile Sava, Cicerone Poghirc, Aurelian Titu Dumitrescu, Mircea Florin Șandru, Lucian Blaga, Constantin Pădureanu, Dumitru Tinu, Cezar Ivănescu, Fabian Anton, George Topîrceanu, Petru Codrea, Radu Gyr, Dan Culcer, Ion Anton, Dumitru Stăniloae, Mihai Cosma, Claudiu Săftoiu, Iosif Constantin Drăgan, George Băjenaru, Cleopatra Lorințiu, Ion Heliade-Rădulescu, Andrei Partoș, Ion Cristoiu, Mircea Badea, Grațian Cormoș, Aristide Buhoiu, Ioana Sava, Brândușa Prelipceanu, Nicole Valéry-Grossu, Gabriel Liiceanu, Ion Agârbiceanu, Eliza Macadan, Florian Bichir, Emil Șimăndan, Bogdan Suceavă, Adriana Săftoiu, Ioan Chirilă, Gabriela Vrânceanu-Firea, Paul Lampert, Octavian Paler, Alexandru Vianu, Dumitru Toma, Eugen Barbu, Eric Winterhalder, Cristian Mungiu, Vintilă Horia, Dan Pavel, Mircea Dinescu, Cristian Tudor Popescu, George Pruteanu, Emil Hurezeanu, Ivo Muncian, Radu Jörgensen, Lazăr Lădariu, Eugen Ovidiu Chirovici, Adrian Hoajă, Doina Drăguț, George Muntean, Barbu Catargiu, Adrian Mîrșanu, Victor Frunză, Lorena Lupu, Alexandru Candiano-Popescu, Marius Mircu, Dănuț Ungureanu, Vasile Copilu-Cheatră, Rodica Culcer, Andrei Gorzo, Zaharia Stancu, Eugen Cojocaru, Răsvan Popescu, Ion Anghel Mânăstire, Pamfil Șeicaru, Tudorel Oancea, Dorin Ștef, Paula Seling, Sabin Gherman, Marian Coman, Brîndușa Armanca, Valeriu Turcan, Teșu Solomovici, Sorin Roșca Stănescu, Tudor Octavian, Vasilica Ghiță Ene, Gabriela Adameșteanu, Radu Negrescu-Suțu, Cornel Nistorescu, Petre Got, Dumitru D. Șoitu, Geo Bogza, Dan Diaconescu, Stelian Popescu, Nicolae Carandino, Valer Chioreanu, Ioan Massoff, Corneliu Stoica, Adelin Petrișor, Ion Călugăru, Andrei Alexandru, Ludovic Roman, Radu Paraschivescu, Vasile Urechea-Alexandrescu, Elis Râpeanu, Cezar Petrescu, Ion Monoran, Thomas Csinta, Marian Odangiu, Paul Barbăneagră,…

  • Români francezi: Vladimir Cosma, Emil Cioran, Matei Vișniec, Tristan Tzara, Victor Brauner, Elvira Popescu, Gherasim Luca, Dinu Flămând, Vasile Șirli, Elena Văcărescu, Constantin Virgil Gheorghiu, Ion Vlad, Thomas Csinta, Paul Barbăneagră, Bogdan Stanoevici, Ariel Moscovici, Luminița Cochinescu, Alice Cocea, Roxana Eminescu, Irina Ionesco, Eli Lotar, Alexandre Revcolevschi, Radu Mihăileanu, Horia Surianu, Haim Brézis. Extras:Vladimir Cosma(n. 13 aprilie 1940, București) este un violonist, compozitor și dirijor francez, născut la București, România, într-o familie de muzicieni. Tatăl său, Teodor Cosma, este pianist și dirijor, mama sa, Carola, autor- compozitor, unchiul său, Edgar Cosma, compozitor și dirijor, iar una dintre bunici a fost pianistă, elevă a celebrului Ferrucio Busoni. După câștigarea primelor sale premii la Conservatorul Național de la București, Vladimir Cosma ajunge la Paris (unde emigrase unchiul Edgar), în 1963, unde își va continua studiile cu Nadia Boulanger și la Conservatorul Național din Paris. Pe lângă formația clasică, s-a simțit atras, de foarte tânăr, de muzica de jazz, muzica de film și toate formele muzicilor populare. Începând din 1964, a efectuat numeroase turnee în lume concertând ca violonist, dar, curând, se va consacra din ce în ce mai mult compoziției. Scrie diferite lucrări printre care: „Trois mouvements d’été” pentru orchestră simfonică, „Oblique” pentru violoncel și orchestră, muzică pentru scenă și balet („olpone” pentru Comedia Franceză, opera „Fantômas”, etc.). În 1968, Yves Robert îi încredințează prima muzică de film: „Alexandre le Bienheureux”. De atunci, Vladimir Cosma a compus mai mult de trei sute de partituri pentru filme de lung metraj sau serii TV. Cinematografia îi datorează numeroase succese în colaborare în special cu: Yves Robert, Gérard Oury, Francis Veber, Claude Pinoteau, Jean-Jacques Beineix, Claude Zidi, Ettore Scola, Pascal Thomas, Pierre Richard, Yves Boisset, André Cayat…